不合理的低價策略等于慢性自殺

“宜爾晶” 認(rèn)為產(chǎn)品定價是意味著決定公司的戰(zhàn)略定位，是決定產(chǎn)品銷售市場的目標(biāo)定位。是意味著選擇什么樣的客戶群和產(chǎn)品品質(zhì)，公司的管理與資源匹配和成本是不一樣的，因為做高檔產(chǎn)品和中、低檔產(chǎn)品是不一樣的。如果是一樣的，那么就是虛假、是忽悠、是在欺騙消費者。

　　為什么要低價？如果你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)品牌、是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會低價銷售和降價嗎？如果是基于一種戰(zhàn)略思維，比如說追求規(guī)模，為了追求低成本，為了搶占市場份額，除此以外，為什么要低價或降價？如果產(chǎn)品沒有性價比、不能給客戶塑造價值、也沒有差異化，也就沒有競爭力。所以在市場上只有通過低價銷售參與競爭?！耙藸柧А闭J(rèn)為不合理的低價是銷售市場最大的破壞力。不合理的低價格產(chǎn)品不但是損害了消費者的利益，也破壞了市場價格秩序，同時也破壞了公司自己的合理利潤，所以選擇不合理的低價策略就等于選擇慢性自殺，不合理的低價策略不可能是最后的贏家。

　　沒有競爭力的品牌，沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，沒有特色的產(chǎn)品，采用低價格戰(zhàn)參與市場競爭，低價=慢性自殺，定價=競爭力，定價=利潤杠桿，從美國到中國，當(dāng)你的定價上漲1%，你的利潤會上漲10%左右，當(dāng)你的價格下降1%，你的利潤損失非常大，你的銷量要提升30%以上。

　　定價意味著我們定產(chǎn)品、定客戶、定了競爭環(huán)境。定價決定了生死命脈，如果是定價過低，白白損失利潤，以至于虧本，想再升價，那是不可能的，因為消費者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢。合理的價格定位才是真正的贏家。

　　“宜爾晶”認(rèn)為企業(yè)有五大稀缺資源：一、人力是有限的，二、資金是有限的，三、時間是有限的，四、你的產(chǎn)能是有限的，五、你的整個運營是有限的。任何一個企業(yè)不可能無限的滿足市場和客戶需求，不管你是什么樣的企業(yè)，因為你低價薄利，最后意味著你是滅頂之災(zāi)。因為低價薄利，無法快速積累資本，不能提高技術(shù)和管理，不能提升品質(zhì)，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，產(chǎn)品就沒有競爭力，不能滿足客戶的更高需求；因為你低價薄利，無法發(fā)展公司的事業(yè)，無法提升企業(yè)員工的福利。企業(yè)的倒閉是因為不合理的低價銷售，致使企業(yè)虧損造成的。